När rätt chefsrekrytering i Stockholm gjorde att bolaget ökade vinsten.
På Mpya Finance jobbar vi med chefsrekrytering, det vill säga seniora ekonomroller. Och även om ett bolags lönsamhet beror på många olika saker, så kan en vass CFO ibland vända på en del stenar för att skapa bättre lönsamhet. Det hände vid en rekrytering i Stockholm nyligen. Den CFO vi rekryterade till ett bolag i Stockholm hittade nya sätt att optimera försäljningskanalerna, och vinsten ökade.
En chefsrekrytering handlar om att matcha kompetens, erfarenhet och person.
När det gäller chefsrekrytering pratar man ofta om brett nätverk, vilket såklart är viktigt. Men viktigare än det är förmågan att förstå rollen som senior ekonom i chefsposition.
- I vilken fas är bolaget?
- Vilka är utmaningarna framåt?
- Handlar det om förvaltning eller om nya satsningar?
- Är det en ledningsposition?
Allt detta avgör hur vi på Mpya Finance ska tänka när vi presenterar ett urval till våra kunder i Stockholm. Till saken hör att vi som matchar också är ekonomer, med mångårig erfarenhet. Det gör att vi snabbare träffar rätt.
Så ökade vår chefsrekryt vinsten
Den CFO vi lyckades rekrytera hade erfarenhet från bolag i liknande bransch och visste därför precis vilka strängar som behövdes dra i för att optimera säljet. Snabbt jobbades det upp en plan för att:
- Mäta lönsamheten (vilka kanaler som hade högst ROI)
- Identifiera flaskhalsar
- Förstå kundbeteendet
- Automatisera och delegera
Snabbt bildade den nyblivna ekonomichefen sig en uppfattning i hur lönsamheten såg ut, och vilka säljkanaler som presterade bäst. Därefter var det dags att skruva på saker, för att minimera de flaskhalsar som gjorde att försäljningen inte kunde växla upp. Budget fördelades över till de mest lönsamma kanalerna, och en kanal stängdes av helt.
Eftersom rekryten redan hade erfarenhet från liknande bransch, var det lätt att sätta sig in i kundresan. Därefter kunde säljtrattarna optimeras med hjälp av AI och genom att delegera uppgifterna till rätt avdelning internt. Det var just dessa, relativt enkla fixar, som gjorde att den nya ekonomichefen kunde öka bolagets nettomarginal.
Vad skiljer chefsrektyrering i Stockholm från andra orter?
De bolag som sitter i Stockholm är ofta större än på andra orter och därför inkluderar kravställan nästan alltid en extra erfaren ekonomichef. Vi levererar inte en trava CV:n utan jobbar utifrån vårt breda nätverk. Vi får direkt upp ett ansikte i bakhuvudet när någon kontaktar oss om att rekrytera chef i Stockholm.
Företagen i Stockholm vill förstås också ha en chef som sitter på plats, men vi vet också att många chefer kan tänka sig att flytta eller pendla relativt långt för rätt uppdrag. Därför hör vi även av oss till de chefer vi känner kring Uppsala och Södertälje för att se om de är sugna på en ny utmaning.
